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后疫情时代教育机构的盈利趋势:AI教学方案加盟合作或将成为主流
发布日期:2020-09-16

毫无疑问,对于K12教培行业而言,2020年是一道分水岭,前后的行业格局和模式依然巨变。因为一场疫情,让所有教培机构都措手不及,但经过半年来的转型自救和优胜劣汰,线上与线下相融合的OMO模式已经慢慢融入到了机构的日常教学中。

另一方面,随着AI的普及和5G的运用,部分OMO模式创新机构的逐渐脱颖而出,尤其是AI赋能教育,打破了行业边界,重新定义中国教育的未来。目前,在政策和疫情的双重压力下,市场洗牌加速,二八定律更是凸显,下半年的K12教培市场或将呈现出:巨头恒强,小微极美,其他的机构继续苦苦挣扎的局面。

后疫情时代50%机构或将退出

据统计,疫情爆发以来,已有数万家教培机构倒闭,其中不乏一些明星机构,而且这个数字还在不断地增长中。从表象看,或死于盲目扩张,或死于寅吃卯粮,或死于烧钱循环,或死于运营漏洞……

“不幸的家庭各有各的不幸”,不一而足。其实,本质上还是主业单一,产品过重,在互联网时代仍然没有建立轻产品系列,使得成本体量过大,抗风险能力极低,风吹草动之间,就已成浮萍飘零,下半年如果还不能有所改变,依旧逃脱不了退出的命运。

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还有一些教培机构,一直处于疑问中,比如疫情后我是否要改变模式?OMO教学新模式一定会引领未来吗?疫情过后教培监管政策会出现同情性松动吗?一直寄希望于不确定的思考和期盼,结果不言而喻。根据现有复课机构比例预测,50%教培机构或将难以为继,从而退出行业竞争。

OMO新模式助力教育产业升级

那么,根据2020年的教培行业趋势,后疫情时代K12教育机构如何做才能更好的生存下来呢?笔者认为,必须做好以下三个方面的工作:

首先,提高教学质量。教学质量是根本,大的机构要组织教师研发课程,通过评价和考核达成既定的管理目标;小机构则更强调合作与共赢,借助AI教育产品课程与技术优势,真正大幅提高教学质量,从而得到家长的尊重和选择。

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其次,注重开源节流。开源节流首先要提高校区坪效,砍掉收益甚微的课程产品和业务,更重要的是,要建立起一套可以无视疫情的产品体系,扩大开源途径,与行业内OMO模式做到好的机构携手合作,不仅要活下来,更要寻求产业升级。

最后,深挖招生渠道。经过疫情,人们的观念和行为习惯发生了一定的变化,出现了更多的“互联网依赖人群”和“向往大自然人群”。所以需要机构深挖招生渠道,比如社群营销,找到他们最核心的存在地,进而实施营销,顺利招生。

AI教学方案合作加盟已成共识

“最困难的还是招生问题,老客户几乎全部选择了线上的一些大品牌,而且缴费到了年底,很多家长都向我们表示,现在不考虑恢复孩子的线下课程。”某机构教育负责人的这段话,道出了线下教培机构的心声。

我们看到,目前线下班课的生源已然被猿辅导、有道精品课等线上大品牌瓜分殆尽,而线下一对一对许多机构来说成本高、利润低、获客难……

生死考验面前,如何破局?笔者认为,目前基于AI技术的OMO教学新模式正为线下一对一产业升级提供可能,AI教学方案合作加盟持续火爆,有望成为线下教培机构拓科合作与融合升级的绝佳机遇。

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例如,单一或者不盈利校区,需要在主营业务上保持课程质量优势,同时向校区多元化发展,以规避经营性风险,具体的拓科可以根据自身学员的情况进行纵向或横向拓科;而融合升级的校区,可借助AI教育大数据、云计算等技术位机构提供“一站式”精准测评、查漏补缺、AI教学、培训管理等落地方案,赋能校区引流招生、教学提升、校区管理、家校沟通等智能化升级,最终保证校区的生存与良性发展。


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